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没有听说过您的人（例如，没有访问过您的网站或在社交媒体上关注过您）的社交媒体广告、通用产品术语的搜索引擎营销广告（例如，如果您销售天然肥皂，则搜索“天然肥皂”）、联属营销计划以及旨在病毒式传播的社交媒体内容。 高知名 冰岛手机号码数据 度营销在两点上取得成功： 吸引真正有兴趣购买的人。 用“钩子”吸引他们——采取进一步行动的令人信服的理由，例如点击广告或分享内容。一旦他们完成了其中一项行动，他们通常被认为处于考虑阶段，并且意识营销已经完成了它的工作。 考虑阶段 一旦有人采取任何步骤购买产品，例如查看产品说明，他们就处于考虑阶段，或“漏斗中间”（或 MoFu）。潜在客户在此阶段会问自己一些问题： 我需要这种类型的产品吗？ 这个品牌适合我吗？ 这组功能和优势适合我吗？ 在此阶段，您希望向客户表明您了解他们的痛点并拥有解决该问题的正确解决方案。
目标是让他们更深入地研究您的产品。这个阶段的“营销”不仅仅意味着广告。 这可能看起来像用详细的照片或功能更新您的产品页面，询问忠实客户的评论以创建社会证据，或通过比较文章进行内容营销（例如，“我们的天然肥皂与领先的非天然肥皂品牌有何不同”）。然而，它也可以是基于活动的。重新定位网站访问者的社交媒体广告、向现有订阅者发送时事通讯以及向有影响力的人发送免费产品以供审查，这些都是以考虑度为中心的营销活动的例子。 转换阶段 处于转换阶段（或“漏斗底部”（BoFu））的人即将购买，但他们还需要克服一些内部反对意见。想象一下某人手里拿着隐喻（或字面上的）信用卡，满头大汗，想知道购买是否是正确的想法。
此时，目标不再是吸引客户并让他们进行研究。事实上，我们的目标是让他们停止思考并直接购买！潜在客户在渠道的这一阶段的反对意见包括： 我现在需要这个产品吗？ 该产品对我来说太贵了。 运输太贵或太慢。 如果质量不如看上去的那么好怎么办？ 有很多方法可以解决这些反对意见。以转化为重点的营销工作的例子包括时间敏感的销售、免费送货促销、废弃购物车电子邮件系列、允许客户与人交谈的聊天小部件以及限量版版本。 购买后 许多人认为，一旦客户进行购买，渠道就结束了。但经验丰富的营销人员知道购买者也是渠道的一部分。这些人非常有价值——他们可以回购、留下评论或推荐朋友购买。规划营销策略来影响这些人可能是您投资回报率最高的营销活动之一。 如何做到这一点的示例可以按目标细分： 回购。这可以通过社交媒体/显示重定向、交叉销售电子邮件营销系列、感谢页面追加销售、忠诚度计划等来完成。 留下评论。这可以通过自动化的客户外展服务来完成，也可以通过在邮箱中插入产品或社交媒体竞赛来完成。
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发表于 2023-11-13 13:21:01